大专及以上学历超40% 、过半年龄低于30岁 这份报告带你重新认识房地产经纪人

2020-05-29 12:22:04 作者:柏可林 来源:东方网 选稿:付杨

东方网记者柏可林5月29日报道:孙俪主演的电视剧《安家》把房地产经纪人这个职业的酸甜苦辣推到了荧幕前。经历了疫情时的交易低迷,近期房地产经纪人们又忙碌了起来。这究竟是个怎样的群体?

58同城、安居客5月29日发布《2020年百万房地产经纪人生存报告》。58同城CEO姚劲波认为,2020年房地产经纪人的作业模式与购房用户的看房习惯都有巨变,线上化找房平台逐渐成为经纪人服务客户的主战场。

约半数经纪人已拥有自有住房 大专及以上学历超四成

报告显示,在有底薪的房地产经纪人中,74.2%的经纪人底薪在3000元以下,超过5000元的占比仅在个位数。另有过半房地产经纪人无固定底薪。

“起得比鸡早,睡得比猫晚”成为行业共性。日均工作时长超过10个小时的经纪人占比达到36.7%,83.5%参与调研的经纪人表示每日工作在8小时以上。相较之下,一线城市房地产经纪人更拼,日工作时长在10小时以上的占比超过50%,上海更是以72.6%的占比领先全国。

近水楼台先得月。掌握房地产资讯信息更及时全面的房地产经纪人有47%已拥有自有住房,39.8%占比的房地产经纪人租房居住。

房地产经纪行业呈现从业者年轻化,从业时间较短的典型特征。这拥有大专及以上学历的经纪人占比达到44.2%。随着房地产经纪行业向专业化发展,未来拥有高学历的经纪人占比直线提升可期。

带看510次房才能成交 过半经纪人使用VR展示房源

业绩稳定性成为经纪人必须直面的巨大生存压力,由此带来从业人员的频繁流动。调研显示,从业年限在1-3年的经纪人占比66.8%,同比去年增长14个百分点,从业3-6年的经纪人占比20.3%。从年龄来看,30岁以下的房地产经纪人占比59.0%,30-40岁的房地产经纪人占比31.6%。

《百万经纪人报告》调研数据指出,经纪人通常需要对同一客户带看(含租含售)至少5次以上才能达成成交,48.4%占比的成交客户在带看5-10次后才能成交,还有3.3%的成功签约背后是超过40次的带看经历。

值得关注的是,2020年受客观原因影响,房地产经纪人每日最主要的工作正在向线上化转变。对比2019年,线上获客的经纪人占比有明显上涨,从61.0%上涨至80.8%。VR呈现房源成为大多数经纪人的必备武器,55.3%的经纪人使用了VR技术展示房源,使购房者得到更好的看房体验。

86.2%购房者愿意支付中介费 首次购房以改善自住为主

报告调研发现,在接受服务基本满意的情况下,86.2%的购房者愿意支付全额的中介费用。这无疑对房地产经纪人形成莫大鼓励。

然而,房地产经纪人首先需要提升专业度。58安居客房产研究院、58房产经纪大学针对购房者的调研结果表明,除了选择经纪公司品牌外,专业度、表达能力、职业形象是购房者挑选经纪人的重要参考指标。提供不实信息、不当承诺和专业度不高两大选项,被列为购房者最不喜欢经纪人服务的前两位。

从购房者本身来看,购房者年龄集中在18-40岁,其中26-30岁的购房者占比32.5%。首次购房目的多以改善自住为主,工作调动、结婚和子女上学也是首次置业原因;二次置业人群主要在30岁以上,主要以改善居住环境、子女上学、投资和安置老人为主。

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